برچسب: بازاریابی

برایان تریسی معتقد است که کار فروشندگان، بسیار شبیه به کار پزشکان است. این تشابه، آن‌قدر آموزنده و جذاب است که تصمیم گرفتیم آن را با شما نیز در میان بگذاریم. فروشندگان در هر سطحی باید خود را پزشکان فروش به حساب بیاورند. این یک…

همه ما در طول روز بارها و بارها با مخالفت‌های متعددی از سمت مشتریان و همکاران روبرو می‌شویم. مخالفت‌هایی در مورد قیمت، کیفیت، ضمانت، زمانِ انجام کار و … . در این مقاله قصد داریم روشی ساده و سه‌مرحله‌ای برای مدیریت مخالفت‌ها را خدمت شما…

فرض کنید که من، قصد خرید یک تابلوی تبلیغاتی را دارم. سه کارشناس تابلوهای تبلیغاتی را به دفتر خودم دعوت می‌‌‌‌‌کنم. آن‌‌‌‌‌ها به صورت مجزا، به دفتر من می‌‌‌‌‌آیند و کار خود را پرزنت می‌‌‌‌‌کنند. فروشنده اول فروشنده اول تابلو، به دفتر کارم آمد. او…

تحقیقات نشان می‌‌‌دهد، قضاوت در مورد ما، در سی ثانیه شکل می‌‌‌گیرد و تغییر این قضاوت، تقریباً غیر‌‌‌-ممکن است! مخصوصاً در عالم فروش، وقت زیادی برای محبوب جلوه‌دادن خود نداریم. حال سؤال مهم این است که در این زمان کوتاه چگونه می‌‌‌توانیم خود را برای…

تقریبا 80% کاسبان گرفتار بیماری قیمت هستند. آنها فکر می‌‌‌‌‌کنند که برای موفقیت در فروش، باید ارزان‌‌‌‌‌ترین قیمت را پیشنهاد کنند. شما چقدر با این ایده موافقید؟ آیا شلوغ‌‌‌‌‌ترین رستوران‌‌‌‌‌ها، ارزان‌‌‌‌‌ترین آنها هستند؟ آیا پردرآمدترین آرایشگر شهر، ارزان‌‌‌‌‌ترین آنهاست؟ آیا پردرآمدترین گل‌فروش شهر، ارزان‌‌‌‌‌ترین آنهاست؟

در نظرسنجیِ اخیر موسسه گالوپ درباره صداقت و روش اخلاقیِ افراد در کسب و کار، فروشندگانِ ماشین و نمایندگانِ بیمه در پایین ترین جای جدول قرار گرفتند. شاید که نه، حتماً افراد دخیل در این حوزه ها باعث این آمار شده اند. آیا می دانید…