چگونه فروشنده محبوبی باشیم؟
تحقیقات نشان می‌‌‌دهد، قضاوت در مورد ما، در سی ثانیه شکل میگیرد و تغییر این قضاوت، تقریباً غیر-ممکن است! مخصوصاً در عالم فروش، وقت زیادی برای محبوب جلوه‌دادن خود نداریم. حال سؤال مهم این است که در این زمان کوتاه چگونه میتوانیم خود را برای…
گپ و گفتی در موردِ “قیمت‌گذاری”
تقریبا 80% کاسبان گرفتار بیماری قیمت هستند. آنها فکر می‌‌‌‌‌کنند که برای موفقیت در فروش، باید ارزان‌‌‌‌‌ترین قیمت را پیشنهاد کنند. شما چقدر با این ایده موافقید؟ آیا شلوغ‌‌‌‌‌ترین رستوران‌‌‌‌‌ها، ارزان‌‌‌‌‌ترین آنها هستند؟ آیا پردرآمدترین آرایشگر شهر، ارزان‌‌‌‌‌ترین آنهاست؟ آیا پردرآمدترین گل‌فروش شهر، ارزان‌‌‌‌‌ترین آنهاست؟
شنونده خوبی باشید
فروشنده موفقی می‌‌گفت که خدا بی‌‌جهت دو گوش و یک دهان به ما نداده است. اگر می‌‌خواهید فروشنده موفقی باشید باید یاد بگیرید که شنونده خوبی باشید. گوش‌‌دادن از هر روش دیگری در فروش مؤثرتر واقع می‌‌شود. فروشندگان طراز اول، مستمعین خوبی هستند. آنها به‌خوبی…
مشتریان، نظری منفی نسبت به فروشندگان دارند!
در نظرسنجیِ اخیر موسسه گالوپ درباره صداقت و روش اخلاقیِ افراد در کسب و کار، فروشندگانِ ماشین و نمایندگانِ بیمه در پایین ترین جای جدول قرار گرفتند. شاید که نه، حتماً افراد دخیل در این حوزه ها باعث این آمار شده اند. آیا می دانید…
لحظه سرنوشت ساز
لحظه سرنوشت ساز، لحظه‌ای از ارائه خدمات است که در آن مشتریان با کارکنان یا تجهیزاتِ خدماتیِ ما مواجه می‌شوند. لحظه‌ای که مشتری با فروشنده تماس میگیرد و یا با حضور در مجموعه ما، با پرسنل ملاقات می‌کند. یان کارلزون، مدیر شرکت هواپیمایی اسکاندیناوی می‌گوید:…
کلیدهای فروش موفق
چگونه میتوانیم فروش محصولاتمان را افزایش دهیم؟ در این نوشته سه روش را برای موفقیت در فروش، به شما معرفی می‌کنیم. پس با ما همراه باشید …
30 آمار تکان‌دهنده که کمک می‌کند با درایت تر بفروشید
اسکات توس لی آمارهای جالبی را در مورد فروش بیان می‌کند. دانستن این آمارها به ما کمک می‌کند که درک بهتری از مشتری داشته و با درایت بیشتری فروش را انجام دهیم. برای آشنایی با این آمارها با ما همراه باشید …
در ارتباط باشید